L'ansia del venditore

Tutte le esperienze, finora condotte in maniera rigorosa, sull’efficacia dell’assegnare obiettivi ai venditori si sono dimostrate fallimentari. Dare obiettivi comporta quasi certamente un innalzamento dei livelli di ansia!

E’ con questa allora che bisogna che i venditori imparino a fare i conti: perché l’ansia comporta un intensificarsi dello stress, un logoramento delle necessarie risorse emotive, una dissipazione di energie commerciali che è più proficuo utilizzare per vendere.

I fattori di ansia del venditore:

• Ansia e stress
• Le origini dell’ansia
• La funzione attuale dell’ansia
• Ridurre l’ansia, imparare a farne a meno