Neuromarketing

Sappiamo tutti che dal nostro cervello dipendono tutti i nostri comportamenti e tutte le nostre decisioni.

Ma non tutti sanno che, in questi ultimi decenni, gli studi di neuropsicologia, vale a dire gli studi sul cervello umano, hanno modificato profondamente, e in qualche caso hanno ribaltato, le nostre convinzioni di marketing e di vendita.

Come dobbiamo comunicare con il cervello del cliente per indurlo all’acquisto?

Perché ci viene raccomandato di non correre con l’auto, di non fumare, di bere con moderazione, e così via, e noi facciamo esattamente l’opposto?

Dobbiamo presentare le polizze con le parole, con le immagini, con i profumi, con i suoni, o che con cosa, perché il cliente sia posto nelle migliori condizioni per aderire alla nostra offerta?

Se è vero che non esiste una tecnica di vendita sempre e dappertutto valida, è tuttavia anche vero che, se non cambiamo i nostri comportamenti, è difficile ottenere risultati diversi!

• Qual è la capacità di influenza della nostra comunicazione?
• Conviene utilizzare la pubblicità, e come?
• Funziona la pubblicità subliminale?
• Nel mondo tecnologico e ‘razionale’ di oggi esistono e sono utili i rituali?
• Uno strumento di vendita molto efficace: l’imitazione
• Come avviene la scelta del cliente?
• Vendere per mezzo dei sensi ai nostri sensi