Inserire e motivare i collaboratori commerciali

Non basta aver selezionato un collaboratore che, si spera, ha delle buone potenzialità! Si rischia infatti di perderlo, o di doverlo mandar via dopo i primi mesi, o, peggio, di assistere con sconforto che vanno via proprio i migliori, se non si affinano alcune competenze tipicamente manageriali relative all’inserimento, all’affiancamento (che pochissimi fanno, non sapendo come si fa in maniera efficace), e alla motivazione continua dei collaboratori commerciali.
Fino a qualche decennio fa lavorare costituiva, ed era percepito da molta parte della popolazione attiva, una sorta di adempimento di un dovere verso se stessi e verso la società.
Poi l’avvento della società dei consumi ha stravolto questa etica diffusa, e ha imposto a tutti i responsabili di qualsiasi azienda una nuova responsabilità: dal momento che è impossibile