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25/11/2016

IVASS: webinar AssiWEB Martedì 29 e Mercoledì 30 novembre 2016

  Il portale della Tecnica e
  della Formazione assicurativa
Corsi in webinar per la formazione assicurativa IVASS
Data
29/11		 L'ansia del venditore
Tutte le esperienze, finora condotte in maniera rigorosa, sull’efficacia dell’assegnare obiettivi ai venditori si sono dimostrate fallimentari. Dare obiettivi comporta quasi certamente un innalzamento dei livelli di ansia!
E’ con questa allora che bisogna che i venditori imparino a fare i conti: perché l’ansia comporta un intensificarsi dello stress, un logoramento delle necessarie risorse emotive, una dissipazione di energie commerciali che è più proficuo utilizzare per vendere.

I fattori di ansia del venditore:
  • Ansia e stress
  • Le origini dell’ansia
  • La funzione attuale dell’ansia
  • Ridurre l’ansia, imparare a farne a meno
Dettagli
Data
30/11		 Conoscere le polizze R.C.T. – R.C.O. attraverso i clausolari
Conoscere come è fatta una polizza per la Responsabilità civile nei confronti di Terzi o per gli infortuni sul lavoro dei Dipendenti è chiaramente indispensabile per un Intermediario assicurativo.
L’assicuratore, però, ha un modo tutto suo di preparare i contratti:
  • prima indica i rischi assicurati;
  • poi indica le esclusioni che limitano i rischi assicurati;
  • infine inserisce condizioni (aggiuntive, accessorie, ecc.) che alle volte valgono anche senza essere richiamate, mentre altre volte devono essere espressamente indicate per essere valide. In molti casi, queste condizioni servono a derogare alle deroghe, nel senso che reinseriscono garanzie che inizialmente erano comprese e che poi sono state escluse, ma non vengono reinserite nello stesso modo in cui sono state escluse (chiedo scusa per le ripetizioni, ma è così).
Infine un ultimo quesito: ma le condizioni che hanno lo stesso titolo, hanno anche sempre lo stesso contenuto?
Esaminare i testi delle clausole, quando utilizzarle e perché costiutisce l’obiettivo del seminario.
Dettagli
I corsi in videoconferenza sono equiparati ai corsi in aula in base al Regolamento IVASS n. 6-2014
 
ASSIWEB : WEBINAR 2016, vedi tutte le possibilità per la formazione e l'aggiornamento professionale IVASS 2016.
 

Per maggiori informazioni:
www.assiweb.net
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Un cordiale saluto.
Pietro Amati

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