12/10/2016
IVASS: webinar Martedì 18 e Mercoledì 19 ottobre 2016
 |
Il portale della Tecnica e della Formazione assicurativa |
| Corsi in webinar per la formazione assicurativa IVASS |
| Data 18/10 |
Perché la polizza è un prodotto complesso: le norme del codice civile e le condizioni generali di assicurazione La parte giuridica del contratto di assicurazione è generalmente quella meno intuitiva di quella tecnica per chi si dedica alla professione di intermediario. Dire al cliente che i danni causati dalla caduta di un fulmine o provocati da uno scoppio sono compresi in polizza è semplice: basta leggere. Più difficile diventa rispondere alla domanda “se durante lo sciopero dei benzinai porto in azienda due taniche di benzina, ci sono problemi?” Il significato di colpa e dolo, cosa implicano le dichiarazioni rese dal Contraente, quando il rischio si aggrava, come è regolamentata la coassicurazione, quali sono gli obblighi ed i diritti dell’assicurato in caso di sinistro, sono alcuni degli argomenti che verranno trattati nel seminario. Dettagli |
| Data 19/10 |
Neuromarketing Sappiamo tutti che dal nostro cervello dipendono tutti i nostri comportamenti e tutte le nostre decisioni. Come dobbiamo comunicare con il cervello del cliente per indurlo all’acquisto? Dobbiamo presentare le polizze con le parole, con le immagini, con i profumi, con i suoni, o che con cosa, perché il cliente sia posto nelle migliori condizioni per aderire alla nostra offerta? Se è vero che non esiste una tecnica di vendita sempre e dappertutto valida, è tuttavia anche vero che, se non cambiamo i nostri comportamenti, è difficile ottenere risultati diversi! · Qual è la capacità di influenza della nostra comunicazione? · Conviene utilizzare la pubblicità, e come? · Funziona la pubblicità subliminale? · Nel mondo tecnologico e ‘razionale’ di oggi esistono e sono utili i rituali? · Uno strumento di vendita molto efficace: l’imitazione · Come avviene la scelta del cliente? · Vendere per mezzo dei sensi ai nostri sensi Dettagli |
| I corsi in videoconferenza sono equiparati ai corsi in aula in base al Regolamento IVASS n. 6-2014 |
| ASSIWEB : WEBINAR 2016, vedi tutte le possibilità per la formazione e l'aggiornamento professionale IVASS 2016. |
Per maggiori informazioni:
www.assiweb.net
Facebook
LinkedIn
Un cordiale saluto.
Pietro Amati
